同安康川酒交易网元宇宙 白酒行业 深度调整后 市场分化...

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　　在经历了六年快速反弹之后，2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整。市场需求疲软，动销放缓，价格倒挂。特别是在疫情后，酒业线上销售的重新崛起，也让传统厂强商弱的酒业流通模式走到了新的十字路口。业内人士认为，2024年也是酒水流通渠道转变的开端。

　　一直以来，由于我国超大规模市场的特征，地域广泛且消费水平和习惯相差较大，国内白酒市场也形成了“根系型”的销售网络。酒企采取多级经销商制对市场分区域分级严格管控，这也让市场变得碎片化。然而，由于近年来酒水消费市场的低迷，库存的高速增长，销售变得更加多元化，正在削弱酒企对于渠道的绝对控制力。

　　电商崛起与厂商共建成为新趋势

　　一方面，曾被酒企视为天敌的酒水电商重新崛起。在直播带货的推动下，酒水电商行业再次迎来快速增长。在四大电商平台百亿元补贴的强力推动下，到2024年年底线上酒类销售的比率将会首次达到20%，电商品牌企业将获得全新的发展。在新的消费场景下，传统的线下销售模式已经无法满足消费者的需求，而电商平台则提供了更加便捷的购物方式。

　　另一方面，一直以来经销商扮演着中国白酒市场缓冲器的角色。但在新一轮酒业调整中，一部分经销商已经难以为继，传统的厂强商弱的格局也逐渐转向厂商共建。一些名酒企业也开始意识到这一点，并将“厂商共建”“全力推动渠道利润提升”放进了2024年的营销工作重点之中。舍得酒业已经在利用数字化技术建设共享仓库，做渠道“轻库存”的尝试。随着中国酒类消费名酒化进程加快以及理性消费意识的觉醒和数字化技术的广泛应用，厂商之间的工作重心已由传统的渠道销售转为对于消费者的价值服务，客观上也要求酒企与酒商重新分工适应消费市场的变化。

　　传统经销商面临转型压力

　　在新的形势下，传统经销商面临着巨大的转型压力。一方面，他们需要适应消费者需求的变化和市场竞争的压力；另一方面，他们也需要与酒企建立更加紧密的合作关系，共同应对市场的挑战。一些经销商已经开始积极寻求转型升级的机会，通过加强自身的管理和服务水平来提高竞争力。同时，也有一些经销商选择退出市场或者转行其他领域。

　　厂商共建将成为未来发展趋势

　　随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，厂商共建将成为未来白酒行业的一种发展趋势。通过厂商共建，酒企可以更好地了解消费者的需求和市场动态，及时调整产品结构和营销策略；同时也可以减轻经销商的压力和风险，提高整个供应链的效率和稳定性。此外，厂商共建还可以促进品牌价值的提升和市场份额的扩大。因此，越来越多的酒企开始重视厂商共建的重要性，并将其作为未来发展的重要战略之一。

　　综上所述，2024年白酒行业面临着巨大的挑战和机遇。只有通过不断创新和改革才能应对市场变化并保持竞争力。在新的形势下，传统经销商需要积极转型升级；同时厂商共建也将成为未来白酒行业的一种发展趋势。只有通过合作与共赢才能实现行业的可持续发展和社会的共同繁荣。

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