京品偶遇元宇宙 传统百货的商业未来
一片福州三坊七巷，半部中国近代史。这是用来概括福州三坊七巷走出来的历史名人的，林则徐、林觉民、严复、冰心……这只是我们其中一些布袋除尘器熟悉的名字。 自晋、唐时形成，而辉煌于民国时期，除了历史上的重要意义之外，三坊七巷对于福州而言，也是意义重大。 因为这里，也是福州老城区目前电子商务经拆迁后保留下来的部分，可以说是福州的真正核心地段。 布袋除尘器早福州的商业街区也是从这里发展起来的。 1957年，福州东街口百货商店开业，而这就是现在福建东百集团(3.900,-0.03,-0.76%)的前身。 “调改掌舵人”袁幸福 “商业人气布袋除尘器旺的，还是东街口的东百中心。”在福州的几天，聊起这个城市的商业项目，大伙首先提及并认可的就是东百中心。 东百中心旁就是三坊七巷，福州地铁开通后，其地理优势是其他商业项目无可比拟的。 然而，东百中心人气旺零售业绩佳的背后，除了地段这个先天优势外，还要归功于两年前一次“颠覆性”调改。 2017年5月1日，这场调改的“掌舵人”袁幸福在朋友圈写道：“第三次职业征途，出发。” 这次，他选择了福建东百集团，任职集团副总裁、商业执行总裁。入职仅数日，东百集团就开始对旗下的商业项目“动刀”了。 彼时的东街，东百集团拥有两家百货店，调改的交易市场步就是合二为一，更名为东百中心。 团队合并、整体规划招商，整体工程改造，从规划到全新的东百中心开业，仅用了6个月，就完成了东百60年以来布袋除尘器大规模的一次调改。 “超级百货”新东百 对于调整之后的东百中心，袁幸福提出了一个新的定义，叫做“超级百货”。 什么是“超级百货”？面对我们的提问，袁幸福给出了这样的回答：“东百中心是集合了百货的商品力和运营力、购物中心的体验，以及街区的休闲生活场景为一体的零售新物种。既有别于购物中心，又不同于传统百货，所以命名为‘超级百货’。” 事实上，在中国的许多一二线城市，都有过地标式的百货公司，它们曾经是这些城市布袋除尘器重要的消费场所。 玻璃柜台里琳琅满目的商品，手写的价格标签，柜台后方的售货员，以及收银台后的收银员……这些曾经是千千万万人的集体记忆。 随着房地产市场化的出现，商业地产的发展，尤其是购物中心的出现，不少传统百货公司渐渐落寞。现如今，叫的出名号的百货并不太多。 这些老百货公司该怎么办，成为了商业地产领域的一道现实难题。 “是继续往百货做深，还是做成纯购物中心，或者做成融合体？我们的答案是做成融合体，根据不同位置、不同结构、不同客群进行融合。”袁幸福说。在他看来，传统百货渐成“过去式”，但购物中心是否就一定成能为商业地产的未来，却是值得商榷的。 他认为，购物中心的商业模型并不是没有弊端，比如在很多传统的购物中心里零售转换比率非常少，越来越多的购物中心变成了生活配套中心，失去了商业中零售消费的本质。而像东百中心这样“零售+消费体验”结合的“超级百货”，可同时解决传统百货及购物中心的痛点。 据透露，这样的超级百货，是东百集团未来发展的主力模式，到2023年，东百商业的战略目标是布局20家商业综合体。 以下是观点地产新媒体对东百集团副总裁、商业执行总裁袁幸福先生的采访整理实录： 观点地产新媒体：东百刚刚发了三季报，数据都非常不错，其中营收增长来自于商业零售收入的增加，那么商业零售的增长原因是什么呢？ 袁幸福：这几年业绩的增长与我们前期预设的目标基本是一致的。2017年东百商业销售规模为21.90亿元，2018年达32.67亿元，同比增长49.19%，2019年预计会在66亿元左右，同比增长102%。 之所以能实现高增长，与东百商业的变革有关，也与集团整体战略有关。 2017年起，东百集团实施“商业零售+仓储物流”双轮驱动战略，其中商业零售作为核心主业发展板块，我们在发展机制上做了很多调整。 另外，在东百，“迭代更新”始终是个关键词，我们总是在不断地自我革新，寻找可持续发展的商业模型，提升企业的核心竞争力。 观点地产新媒体：东百现在提的一个概念叫做超级百货，怎么理解？它和原来百货的区别是什么？ 袁幸福：“超级百货”，是集百货的商品力和运营力、购物中心的体验，以及街区的休闲生活场景为一体的零售新物种，这样一个复合的商业模式明显地有别于传统百货及购物中心。 每个城市都有多年来自然形成的商业格局，能不能进来插旗帜，首先要进行充分调研，了解什么样的商业模型才能在这里生存，和竞争对手之间形成互补和差异化竞争。 与做住宅地产不同，我们不能把房子建好卖了就走，开店只是交易市场步，后期靠的是运营能力。 观点地产新媒体：现在很多商业地产都在加强线上和线下的相互作用，东百在这方面有什么合作或尝试？ 袁幸福：我们已经开始布局做线上平台，大概在明年3月份上线。我们要实现全域销售，交易市场目标是卖向全福建。 线上商城不是把所有商品都搬上去，而是聚焦几个产品线。首批上线的是化妆品这种标准品类，我们有信誉背书优势——保证b2b电子商务平台企业信息网，另外我们化妆品品牌布局到明年就基本完成了，到时将与全国一流商场站在一条阵线上。 除了标准品，我们也上一些引流品。我们可以和厂家直接谈，有很大的价格优势。京品偶遇元宇宙：https://jpoyyyz.com/https://cdn.9kd.com/kdnet/e9b905aae0014948acdb6eb0234f61a2.png（免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。）
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